03乔布斯思维：怎么样打造独特魅力
我们继续“自我呈现”的课程模块。这节课，我们要讨论的问题是：怎样打造你的独特魅力？
一提到独特魅力，众所周知的人，可能就是苹果公司的创始人乔布斯了。所以，这个思维模型，我们命名为“乔布斯思维模型”。
你可能会有疑问，我不是演员艺人，也没打算成为公众人物，需要打造自己的独特魅力吗？当然需要，我们这里说的魅力，不是站在舞台中央，获得众人的鲜花掌声，而是通过个人形象的表达，建立一种广泛的公众影响力。进而通过这种影响力，扩大协作网络，达成你的目标。
那么问题来了：我们能不能通过一套方法，打造属于自己的独特魅力呢？
当然可以，我们这节课的课程导师，罗胖罗振宇对这个问题做了深入的研究。哪怕是乔布斯这样的人，如果你深入追问，他的独特个人魅力是如何成为一个公众的共识？其实背后，是一整套理性的运行机制。如果我们理解了这套机制的内在逻辑，就有可能为自己完成一次赋能。
接下来由这节课的课程导师，罗胖罗振宇本人来给你讲。好，我们开始。
你好，我是罗胖罗振宇。
我今天要讲的魅力，是脱离自身禀赋形成的，对广泛他人的影响力。
在讲魅力打造的原理之前，我们先来看看，魅力到底是一种什么样的力量？
在人类历史上，你但凡要想做成一件大事，发动一次超大规模的、陌生人之间的协作，你能依靠的力量有哪些呢？
第一种力量，也是最重要的力量，当然就是“权力”。比如秦始皇造长城，那就是直接用权力逼迫陌生人、而且是大规模的陌生人干活。到了现代社会，第二种力量崛起了，这种力量是“财富”。就是以货币为纽带，你也可以创造出一个巨大的、陌生人的协作网络。
那除此之外呢？还有什么力量可以发起大规模的陌生人协作呢？
对，就是我们今天要讲的话题——“魅力”。一个有魅力的人，即使他既没有权力，也没有财富，但他也可能发起大规模的陌生人协作。
你可别觉得魅力是到了现当代，有了娱乐产业，出现了明星、偶像，才出现的力量。魅力的存在，几乎跟权力一样久远。
最早被记录的魅力人物是谁呢？
就说咱们中国，司马迁当年写《史记》的时候，里面记载的人，要么有权力，要么有财富。而有魅力的人，他浓墨重彩地只写了一位，那就是孔子。司马迁对孔子的评价高到什么程度？他说：“天下君王至于贤人众矣，当时则荣，没则已焉。孔子布衣，传十馀世，学者宗之。自天子王侯，中国言六艺者折中于夫子，可谓至圣矣！”
这是说，天下从君王到众位先贤，活着的时候虽然一生尊荣，但死后他的荣耀也就结束了。而孔子作为一个平民，传世十几代后，学者们还非常尊崇他。上到天子王侯，下到中国每一个讲习六经的人，都要以孔夫子的标准来判断是非，他可以说是至高无上的圣人了！
你想，司马迁的这段话，其实也说出了“魅力”这种力量的特征：不需要权力和财富的加持，就能独立存在，而且能发挥作用，比权力和财富的效能还要持久。
你会发现，发起陌生人的超大规模协作，魅力，将是三种工具当中，越来越重要的工具。和权力、财富这两个传统工具相比，魅力的成本更低、速度更快、影响更持久。
刚才我们回顾这个过程，只是想说明：魅力不是一个人的禀赋现象。魅力是什么？魅力是一个网络现象。没有新兴的网络基础设施，一个人的禀赋再好，也不能变成有组织力的魅力。
理解了这一点，我们就可以往下得出两点推论。
第一个推论，如果你想打造自己的魅力，必须依赖一个新近崛起的网络。
有一句话说得好，叫“一代有一代之体”。中国文学史上，每一代都有自己的代表性文体，比如大家熟知的，楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说。为什么会有这个迭代过程？这其实也是一个网络现象。
比如，唐代之后，还是有很多非常优秀的格律诗。但是，社会网络的变化，像宋代市民社会的崛起，就会更加凸显另外一种诗词文体，就是词的魅力。像柳永这样的人，他是一个词人，在新的社会网络里，就会受到更多的社会认可。所以，如果你生活在宋代，想要靠写作名留后世，那写词就比写诗，机会更大。
在互联网时代，这个过程发生得更快。博客时代的徐静蕾，微博时代的姚晨，快手抖音时代的各种新型大V，这也是“一代有一代之体”。每一代网络基础设施上都会崛起新的魅力人格。所以，魅力崛起的机会都在，只不过，新崛起网络里的机会更大。
我们再来看第二点推论——魅力是一个弱连接现象。为什么呢？
有一句话，叫“仆人眼里没有伟人”。为什么？因为接触得太多，天天看见你吃饭洗澡上厕所，人性的各种弱点都暴露在他眼里，魅力自然就坠毁了。
所以，魅力虽然通过网络传播，但是需要通过每一个节点的想象才能完成。
为什么要通过想象呢？因为那个连接很弱嘛，要感知到你的存在，他需要自己来脑补，所以想象力在魅力的成型过程中是一个非常重要的补充力量。
司马迁那可是孔子的粉丝，前面我们已经讲了他对孔子的一段评价，但是还有一段，他说“高山仰止，景行行止。虽不能至，然心向往之。余读孔氏书，想见其为人。”什么意思呢？就是孔子像高山那样，我虽然达不到，但是我很向往。我读他的书，我就能想到他的为人。你看，孔子的魅力是需要司马迁隔了好几百年，调动自己的想象力，这个魅力才能实现，才能被放大。
所以，魅力是一个陌生人的、弱连接的网络现象。试图在熟悉的人、身边的人心中塑造魅力，恕我直言，这是个很难完成的任务。
好，我们已经知道了，魅力是一个网络现象。魅力还是一个网络传播中的弱连接现象。带着这两个基础认知，那我们就可以谈具体怎么打造魅力了。
我用三个现象来说明。
当家花旦现象
第一个，我称之为“当家花旦现象”。
你发现没有，在娱乐业中，每一个时代，都有一个首席的当家花旦，或者当家小生。从民国时期的梅兰芳开始，到现在，一直都是这样。当家花旦，如果没有退出舞台，或者出了什么重大丑闻，通常都会一直在那个位置上，很难被取代。
为什么？因为网络效应。只要是在一个网络中，头部节点总会吸引越来越多的资源支持，它的头部地位也会因此越来越巩固。
所以，打造魅力的第一个要点，就是要争抢一个头部位置。在娱乐业，这被称之为“卡位”。
比如，前两年迪士尼大红的电影《冰雪奇缘》，这是单部衍生品收入最高的电影之一，仅艾莎公主的那条裙子，一年就卖到了4.5亿美元。你可能会奇怪，迪士尼的电影里面，公主形象多得很，有十几位之多，什么白雪公主、仙蒂公主、爱洛公主什么的，但是为什么只有艾莎公主的形象能有这么高的商业价值呢？
都是公主，但是你想，白雪公主是啥？她是一个非常传统的女性形象。她什么也不用做，也不会做。遇到恶人白雪公主就倒霉，遇到好人白雪公主就得救。这样的女性形象，有一个白雪公主就够了，这就卡住了一个位置。所以迪士尼的其他十几位公主，你可能都没有怎么听说过。
而艾莎公主，她是什么也不靠，就靠自己完成了一个传奇故事。所以，这个形象，是迪士尼历史上第一个“女权主义”的公主，这就卡上了一个全新的位置。很多新时代的小女孩希望自己也拥有这样的性格和力量，于是这个卡位就能兑现成商业上的利益。
为什么要卡位？除了网络效应之外，还有一层考虑，那就是穿越时间上的“进化剪刀”。
进化剪刀，这是生物演化论上的一个说法。随着时间的推移，只有最适应环境的物种能够生存下来。其他的物种，都像被剪刀剪掉一样被淘汰了。在魅力网络中，这个效应同样存在。
在同一个时代，成就差不多的魅力个体，可能有很多，但是在时间河流中，能存留下来的，往往只有最最头部的那一个。孔子那个时代的人，讲学的人应该也很多，但是在后世获得那么高地位的只有一个。
所以，经营个人魅力，最重要的策略，就是做艰难的事。为什么呢？有句话说得好，“难走的路，从不拥挤”。只有在困难的道路上，你才有可能卡到一个独特的位置。
就拿我的跨年演讲来说，年，我在筹备第一届《时间的朋友》跨年演讲的过程中，我就面对这么个选择。如果选择靠近年底的某一天，比如12月23号或者12月29号，那无论是卖票还是活动筹备，都要容易得多。
如果我像现在这样，真的选择跨年夜、新年夜，那就要面对各种各样的难题了。你想，大过节的，大家不要去看跨年演唱会吗？不要去陪伴家人吗？谁会来听一个胖子连续讲上四个小时？而且，新年夜的社会安保级别也比平常高得多，这会给我们的筹办带来大量事务性的难题。
但是，最后我们还是决定要真跨年，真在现场等待新年钟声敲响的时刻。那为什么做这个决定？就是为了做一件难的事。这样我就占住一个独一无二的时间点，就卡住了一个位嘛。那为啥要卡这个位呢？因为我们看到了那把时间上的“进化剪刀”。
确实，这几年跟风做跨年演讲的人越来越多。但是，几乎没有人占用那个真正的跨年时间点。我猜想，他们这就是在躲避和我这个演讲品牌的、头部的竞争。时间一长，差距就拉开了。所以时间是啥？时间是差距的放大器。
蜘蛛侠现象
塑造自己魅力的第二个方法，我们称之为“蜘蛛侠现象”。
你有没有发现，美国漫威公司的大量IP都是没有脸的。比如说，蜘蛛侠的脸是被遮起来的，钢铁侠脸也是被遮起来的。当然也有没遮的，比如美国队长，那他这个IP影响力就最差。
为什么遮住脸影响力就大呢？因为魅力实现最重要的环节，不是传播，而是模仿。遮着脸的IP，被模仿的可能性就大。很多小孩家里，都有一套蜘蛛侠的行头。穿上之后，他觉得自己就是蜘蛛侠。
我曾经在TED演讲里，看到过一个话题，叫“怎样发起一个宗教”。其中，讲了一个很有趣的洞察。演讲者说，一个宗教之所以能崛起，最关键的人物其实不是教主，而是他的第一代弟子。在基督教里，就是圣彼得等十二使徒。在佛教里，就是阿难迦叶。
为什么？因为教主不可模仿，而第一代弟子是可以模仿的。教主只讲理念，而第一代弟子是用行动来诠释怎么崇拜、怎么传教，这才是可以模仿的行动。所以，第一代弟子牛不牛，决定了一个宗教的前途。
我们今天这个思维模型，是用乔布斯来命名的。乔布斯的事业当然是不可复制的，不是说每个有魅力的人都能打造一个苹果那么大的公司，但是乔布斯身上的很多具体做法是可以模仿的。
比如，发布新产品，都要开一个发布会，在发布会上都穿圆领黑T-shirt。而每一次对乔布斯的模仿，都是对他的魅力信号的强化和转发。所以，想尽办法启动别人对你的模仿，这是魅力向远处飞翔的重要渠道。
莫高窟现象
接下来我们要说打造魅力的第三个方法，我称之为“莫高窟现象”。
莫高窟是在今天敦煌鸣沙山的一面崖壁上，在年的陆陆续续建造中，积累了多个洞，每个洞里其实形式都一样，就是里面有菩萨塑像，周围是壁画。格式完全一样，就是大小不一样、精度不一样。但是你会发现，莫高窟这些艺术品的作者，就是修建的人里没有一个名传后世的艺术家。一个艺术瑰宝，难道不应该是一个艺术家创作的吗？为什么莫高窟那么大规模的艺术品，但是没有署名的艺术家呢？
因为它是在漫长的时间里，用固定的格式去积累的作品。这是一种特别可怕的力量，它利用了一个叫时间复利的东西。
很多人不相信这个力量。我举个极端点的例子。
香港九龙曾经住过一个老人家叫曾灶财，这位曾灶财老人家其实是有点精神疾病的，他觉得自己是九龙这片地方的皇帝，所以他拿着他那很丑的字在九龙大街小巷到处刷圣旨，刷了51年。
在这51年里，有人算过，他大概用掉了多公升的墨水，相当于多罐可乐。但就这么一件事，竟然让他最后登上了美国《时代周刊》，还入选了威尼斯双年展，成为香港历史上唯一入选世界三大艺术展的人。
你看，一个精神病的人，按照一个固定格式长期去做一件事，他都能堆出这样的成就来。所以，坚持一个行为模式长期不变，这是一个禀赋一般的人，做事的最好方法。
我自己就是这样的人，我知道自己的禀赋一般，我就每天60秒
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